农产品的电商销售，其实是我们做农产品电商首当其中

就要干的事，因为县里的人们都有不见兔子不撒鹰的习惯，

如果销售没有起色，再怎么宣传农村电商的好处，也不会

有人行动。所以用销售倒闭产业链的改革，这个一向是经

济学上的一个核心原理。销售链包含什么，我们在前面的

章节中已经有了详细的论述，这里回顾一下，农产品的全

渠道，基本上包含了“电商零批”、“集团采购”、“小区配送”

三大类渠道。打通这三大类渠道，就把农产品电商的销售

链建设起来了。

     再接下来的，是农产品电商的“运营服务体系”。何谓运营？很

多刚做电商的人，都不理解运营的含义，实际上，运营与销售

是电商经营中是同等重要的事情。没有好的运营，也就不可能

把电商做好。做好运营，首当其冲的是产品和店铺的运营，产

品的运营，简单来说就是拍好图片和写好文案。电商不同于线

下，消费者是看不到实物的，所以如果照片不够诱人、文案不

能让人冲动，就不可能产生销售，所以电商运营首先是产品运营。

其次，县里运营链要包含“营销”，顾名思义营造销售。包括找各种

电商资源上活动，生鲜APP平台的团购、淘宝京东大平台的大促、

造各种各样的特产节日等等，通过这些营销行为，把县里特色产品

的电商销售一波又一波地推上一个新高度。再次，县里电商运营链

还要包含人才的培养与攻击。人才是企业的根本，没有电商人才就

谈不上电商发展。能够帮企业把现有员工培养成电商人才，或者培养

出电商人才来供给给企业，这就是运营链在人才层面要做的事。